Las cinco fuerzas

Otro concepto analítico desarrollado por Porter es el análisis de las cinco fuerzas. Éste es un concepto útil para analizar la posición competitiva y los retos estratégicos de una industria. Las cinco fuerzas son:

• La rivalidad existente entre las firmas. Los temas que se tratan bajo este punto son: los competidores numerosos o equitativamente balanceados, el crecimiento industrial lento, los altos costos fijos o de almacenaje, la falta de diferenciación o los costos ocasionados al cambiar de proveedores de bienes y/o servicios (switching costs), la mejora de la capacidad al hacer grandes incrementos, diversos competidores y las altas barreras para la salida.
• Negociando el poder de los oferentes. Los temas bajo este punto son: el número de oferentes, el grado de competencia que existe con otros productos sustitutos, la importancia de la industria como cliente de un grupo de oferentes, la importancia del producto de los oferentes para el negocio de los compradores, el grado de diferenciación de los productos de los oferentes o si han surgido costos por cambiar de proveedor de bienes y/o servicios, la importancia del producto sobre la calidad de los productos y servicios de los compradores, el grado de información del comprador.
• Amenaza de nuevas entradas. Los temas bajo este punto son: las economías de escala, la diferenciación del producto, los requerimientos de capital, los costos ocasionados al cambiar de proveedores de bienes y/o servicios, el acceso a canales de distribución, las desventajas de costos independientes de las escalas y la política gubernamental.
• Amenaza de productos o servicios sustitutos. El tema principal bajo este punto es el del cambio técnico radical, es decir la emergencia de nuevos productos o servicios, los cuales ofrecen una mejor utilización y/o menores precios.

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